这些年，越来越多的业主开始重视软装配饰的设计，根据自己的喜好合理配搭，让自己的居室变得更加个性化，突出个性化品味。一个好的软装配饰设计方案决定着软装的成败，那么我们软装设计师需要怎么样的思维才能做出满意的软装方案呢?今天就从四个方面来分享一下。

　　业主家庭信息：

　　设计师在与业主沟通的时候，要能获取重要的关键点。比如家庭成员、年龄层次、房间的分配、职业喜好、软装的预算等等，这样可以更充分了解客户。

　　情景信息：

　　客户为年轻家庭，收入稳定，对生活品质要求高。性格活泼开朗，希望有个能显示自己地位和生活品位的居室，喜欢健康的生活方式。要求室内明亮简洁，不失大气。注重生活品位、注重健康时尚、注重科学消费。平时喜欢出去旅游，希望疲惫后回家能有个轻松舒适的环境。出于父母平时可能来居住，有时朋友也会来家里聚会的考虑，所以次卧要求美观，整洁。

　　通过业主的生活动线、文化喜好、地域风俗等多个方面了解业主的生活方式，捕捉业主深层的需求点。总体来说就是让业主觉得你的方案是与Ta的阶层匹配，是为他们量身定做的，如果可以，让业主适当参与软装的设计也是个不错的选择。让业主家庭成员都能在家里找到属于自己的空间，让业主工作或者学习回家后有个舒适的休息环境。

　　风格的定位：

　　沟通后要明确业主喜欢的风格定位，风格定位以业主的需求为主，如业主做的是全案设计，那我们在硬装设计阶段就得明确风格定位；如做的只是后期软装，需在尊重硬装风格的基础上进行设计，并为硬装做弥补，使硬装与软装配饰色彩和风格做到既统一又有变化，设计出令业主满意的方案。

　　前期风格定位明确，做方案会更有效率。什么风格就找什么样的品牌，以及什么样的配饰，这些在风格明确、预算明确后你的脑子是有想法的，知道往哪个方向、哪个层级去走。

　　有色彩的家

　　从硬装的色彩关系及色调的整体环境出发，控制好软装配饰设计方案的整体色彩。软装设计色彩的合理搭配，可以提升整个空间的观感，增强软装设计所带来的整体效果。具体实施时，结合我们前面沟通的业主家庭信息，根据不同年龄层次和不同的爱好加入他们喜欢的色彩元素。

　　预算的控制：

　　软装配饰的设计除了要学怎么做方案，还要合理控制好客户的预算，根据前面了解到的客户的预算挑选与之匹配的品牌产品，并且要对各供应商的产品做到心中有数。帮客户选最合适的，这样报价就能有效控制在客户能接受的范围。一套完整的软装配饰设计方案，整体报价都不会太低。

　　无论多好的软装配饰设计方案，客户预算50万左右你最后报价100来万的话，他都会很难接受，这样只会导致客户流失，所以一定要在尽可能满足客户要求的情况下把预算考虑进去。

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